Fashion × маркетплейсы
Единственное агентство, которое работает только с fashion-брендами
Смотреть кейсы →Прозрачная экономика для каждого цвета и размера каждого артикула — считаем PNL, юнит-экономику и точку безубыточности до запуска, а не после.
Оборот растёт, а прибыль — нет, и непонятно почему
Точку безубыточности новой коллекции узнаёте по факту, а не до запуска
Скидки и участие в акциях считаете на глаз, не по факту маржи
Не понимаете, какие размеры и цвета тянут прибыль вниз
Обычный «расчёт прибыли» — это оборот минус закупка, раз в месяц, в конце таблицы. Мы строим модель продаж с детализацией до каждого артикула и считаем план/факт по выручке, марже, рекламным расходам, логистике, возвратам, остаткам, проценту выкупа, учитывая себестоимость, прогнозируемые налоги и стоимость денег.
Строим модель продаж fashion-бренда на WB, Ozon и LAMODA. Рассчитываем план/факт по выручке, марже, рекламным расходам, логистике, возвратам, остаткам, учитывая себестоимость, прогнозируемые налоги и стоимость денег с детализацией до каждого артикула. Показываем точку безубыточности.
Помогаем понять, какие товары из текущего ассортимента масштабировать, какие пересобрать, а какие вывести из ассортимента. Даём пути решения для каждого случая.
Рассчитываем закупку и производство по размерам, цветам, моделям и сезонам. Помогаем определить:
Анализируем путь клиента от показа карточки до получения заказа и находим причины невыкупа: несоответствие фото, неочевидная посадка, ошибки в размерной сетке, слабое описание, неподходящая аудитория, цена или логистические факторы.
Формируем стратегию: что изменить в карточке, контенте, рекламе, отзывах, размерах и ассортименте, чтобы больше заказов превращалось в выкуп.
Поднимаем историю продаж и затрат: реальные комиссии, логистику в обе стороны, хранение и возвраты по каждому SKU за прошлые периоды.
Строим PNL и юнит-экономику по артикулу: точка безубыточности, маржа и вклад каждой позиции в общую прибыль бренда.
Показываем, что закупать больше, что выводить из ассортимента и где в цене или размерной сетке теряются деньги.
Модель работает в специально разработанном нами сервисе МП-Приборка и обновляется каждый день по факту продаж — не раз в месяц вручную в Excel.
Бухгалтерия считает налоги и отчётность перед государством, а не юнит-экономику артикула на маркетплейсе. Мы не заменяем бухгалтера — строим PNL по SKU с учётом комиссий, логистики и возвратов площадки, чего в обычном учёте просто нет.
Отдаём готовую модель с выводами и рекомендациями, а не таблицу на 40 листов. Что закупать, что выводить из ассортимента и где теряется маржа — сформулировано прямым текстом.
Обычно такая таблица считает прибыль раз в месяц и на усреднённой марже. Мы показываем расхождение с тем, что происходит по факту — по логистике, возвратам, проценту выкупа, рекламным расходам, которые меняются ежедневно.
Первая PNL-модель по текущему ассортименту — за 7 дней. Дальше она работает в МП-Приборке и обновляется каждый день по факту продаж.
Пришлите ссылку на магазин — построим PNL по текущему ассортименту и покажем, где теряется маржа.
Оставить заявку
