← Все кейсы

Wildberries · женская одежда · платье

Увеличили заказы летнего платья в 3,3 раза на пике сезона

Перенесли карточку в категорию с реальным спросом, усилили работающей товарной группой и подключили точечную рекламу.

Категорийная аналитика Склейка карточек Рекламная поддержка

9 → 30заказов в день в первый день изменений

25заказов в день после стабилизации

29 → 10 днейоборачиваемость от заказов

Ключевая гипотеза

Покупатели воспринимают товар как платье, а категория «Сарафаны» ограничивает релевантный спрос

Шаг 01

Успеть обернуть остаток до окончания сезона

Карточка пришла в работу в неделю максимального спроса на летние товары, но продавала 1 шт в день — при таком темпе остаток продавался бы 236 дней, почти весь следующий сезон.

236 днейоборачиваемость по продажам
25%выкуп
1 штфактические продажи в день
253 штостаток на складе

Шаг 02

Спрос и реклама показывали: это платье, а не сарафан

Команда сопоставила семантику товара, объём поискового спроса и результаты рекламы.

Обезличенная рекламная статистика по запросу платье горох — Рекламная статистика по кластеру «платье горох»: корзины, заказы, конверсии и стоимость заказа

Заказы приходили по запросу «платье горох»

Кластер дал 6 заказов, конверсию в заказ 40% и CPO 102,57 ₽ — при этом карточка ещё находилась в предмете «Сарафаны».

40%конверсия в заказ по кластеру
102,57 ₽CPO — стоимость заказа

Шаг 03

Поисковый спрос подтвердил перенос в «Платья»

Каждый вывод проверили по динамике реальных запросов за 12 месяцев.

Объём спроса

Платьевая категория почти в 3,3 раза крупнее

На контрольную дату запрос «платье женское летнее» достиг 4 835 672, а «сарафан женский летний» — 1 455 789.

4 835 672частотность «платье женское летнее»
1 455 789частотность «сарафан женский летний»

Динамика запроса платье женское летнее — «Платье женское летнее» — 4 835 672

Динамика запроса сарафан женский летний — «Сарафан женский летний» — 1 455 789

Динамика запроса платье горох — Динамика запроса «платье горох» за 12 месяцев

Сезонность

Запрос «платье горох» резко рос к середине июня

Частотность достигла 7 954 на контрольную дату — товар попал в работу в момент максимального сезонного спроса.

7 954частотность запроса на контрольную дату

Шаг 04

Собрали решение из трёх быстрых действий

На пике сезона важна была не сложность механики, а скорость и точность категорийного решения.

Карточка платья в горох — Карточка товара и его визуальная подача

Смена категории

Из «Сарафанов» — в «Платья»

Товар перенесли в более релевантную категорию с более частотным спросом.

Деталь платья в горох с кружевным низом и сумкой

Действие 01Сменили категорию

Перенесли карточку из «Сарафанов» в «Платья»

Действие 02Усилили склейкой

Присоединили товар к группе платьев с уже накопленным трафиком

Действие 03Подключили рекламу

Направили трафик на релевантный ключевой запрос

Обезличенные показатели группы из трёх платьев — Показатели трёх карточек, к которым присоединили платье в горох

Основа для склейки

Три карточки уже собирали трафик и заказы

За 7 дней группа получила 649 заказов, конверсию 27% и 4 058 948 ₽ в заказах. Новую карточку присоединили к работающей группе.

649заказов группы за 7 дней
27%конверсия группы
4 058 948 ₽в заказах группы за 7 дней

Результат

Заказы выросли после изменений

График фиксирует скачок суточных заказов после переноса карточки и подключения рекламной поддержки.

Динамика заказов платья по дням — Заказы по дням: текущий и предыдущий периоды

Динамика по дням

После изменений заказы выросли до 30 в день

На графике 16 июня виден резкий скачок относительно предыдущих дней и прошлого периода.

Динамика воронки карточки за 2 дня — Корзины, отложенные, заказы и конверсия за 2 дня

Динамика за 2 дня

Заказы выросли на 286%, конверсия — до 33%

За 2 дня карточка получила 163 корзины, 97 добавлений в отложенные и 54 заказа.

163корзины за 2 дня
33%конверсия в заказ

9 → 30заказов в день в первый день изменений
25заказов в день после стабилизации
29 → 10дней оборачиваемости от заказов

Итоги

Что изменила аналитика

Снизила риск сезонного остатка

Карточка получила темп, при котором партия вышла на заказы, достаточные для распродажи стока до падения летнего спроса

Вернула товару релевантный трафик

Платье стало находиться в категории и по запросам, соответствующим восприятию покупателя

Использовала уже накопленную силу

Склейка с работающими платьями дала новой карточке доступ к сильной товарной группе

Сфокусировала рекламный бюджет

Поддержку направили туда, где реклама уже показывала приемлемую стоимость корзины

Оставить заявку