Ozon · костюмы для фигурного катания и гимнастики

Заказы выросли на 760% за 1 день без снижения маржи

В кабинете не работал соинвест Ozon. Команда L7 провела переговоры с технической поддержкой площадки и добилась включения скидок за счёт Ozon — сумма заказов выросла без потери маржи продавца.

Соинвест Ozon Ценовая аналитика SEO и реклама

+760%рост суммы заказов за 1 день после подключения соинвеста OZON

1 318заказанных товаров за 28 дней

+51%рост средней цены

Гипотеза

Сначала вернуть доступ к механике соинвеста Ozon, затем масштабировать SEO, рекламу и продажи по выбранным карточкам

Шаг 01

Сначала зафиксировали главный ограничитель роста

Отсутствие соинвеста Ozon делало цену слабее относительно конкурентов. Снижать её за счёт продавца было нельзя — так терялась вся маржинальность.

Товар из категории фигурного катания и гимнастики — Товарная категория проекта: одежда и костюмы для фигурного катания и гимнастики

Диагностика

Возможные причины отсутствия соинвеста

Проверили несколько версий, прежде чем перейти к переговорам с площадкой.

Блокировка со стороны селлера
Технический сбой Ozon
Недостаточные инвестиции селлера в рекламу
Резкое повышение цены

Шаг 02

Выявили точную причину и вернули скидку Ozon — заказы выросли на 760% в первый же день

Скриншот Ozon с суммой заказов и графиком за 28 дней — Фрагмент отчёта Ozon «Воронка продаж»: период 22 октября — 18 ноября 2025 в сравнении с 24 сентября — 21 октября

Что произошло

Скачок случился сразу после включения механики

На графике видно резкое изменение заказов с 5 на 6 ноября. Дальше рост закрепился в общем результате за 28 дней — это позволило нам даже поднять цены.

+760%
рост заказов в первый день включения соинвеста
996 841 ₽ → 3 892 013 ₽
итог за 28 дней: сумма заказов выросла на 290% к прошлому периоду
1 962 ₽ → 2 953 ₽
рост среднего чека
615
товаров в поиске, +124% к прошлому периоду

Шаг 03

Воронка подтвердила рост не только в заказах, но и в выкупах

В сравнении с прошлым периодом выросли все конверсии: показы, переходы в карточку, добавления в корзину, заказы и выкупы. Самый сильный подтверждённый показатель — выкупленные товары. Это живые деньги собственника.

Скриншот Ozon с метриками воронки продаж — Фрагмент отчёта Ozon «Метрики воронки»: 22 октября — 18 ноября против 24 сентября — 21 октября

1 318заказанных товаров, +159% к прошлому периоду
953выкупленных товара, +229% к прошлому периоду
72,31%конверсия из заказа в выкуп, +27%

Вывод: рост начинается с правильного понимания ключевого действия

Отсутствие соинвеста нельзя компенсировать только скидками продавца или рекламой. Сначала нужно добиться участия площадки, а затем усиливать карточки, SEO и трафик. Команда L7 сделала это и за 28 дней получила измеримый рост по всем показателям.

Провести аудит кабинета