Fashion × маркетплейсы
Единственное агентство, которое работает только с fashion-брендами
Смотреть кейсы →Пересобрали карточку под летний сценарий покупки — AI‑фотосессия, инфографика под причины отказа и реклама, — когда до конца сезона оставалось пять недель.
Текущий интерьерный контент убивает продажи. Нужно полностью заменить воронку на уличную летнюю съёмку
8 июня товар передали в работу уже в пик сезона. На остатке было 296 единиц, а при среднем выкупе 25% для распродажи нужно было получить 1184 заказа. На тот момент клиент получал в среднем 7 заказов в день: такими темпами остаток продавался бы 160 дней, почти полгода. Но такого времени не было: 8 июня спрос уже на пике, а к 15 июля летний сезон по сути заканчивается.
Мы запустили тестовую рекламную кампанию и открутили около 1000 ₽. Данные за 10 июня показали, что карточка плохо превращает показы в корзины: CTR 2,24%, CPC 13,26 ₽, CPA корзины 510,68 ₽ и всего 2 корзины.
Диагностика
Реклама приводила показы, но покупатель не кликал и не клал товар в корзину. Докручивать ставки поверх слабой карточки не имело смысла — сначала нужно было менять визуальную подачу.
Сарафан должен продавать летний образ. В старой воронке покупатель видел интерьер, кровать и комнатные ракурсы вместо сезона, солнца и отдыха.
Слева карточка показывает товар в интерьере. Справа тот же сарафан уже работает как летний образ: солнце, улица, отдых и понятный повод для покупки.
В отзывах и ожиданиях покупателя были чувствительные вопросы по прозрачности ткани, ростовке и посадке. Поэтому новая воронка не просто стала красивее, а стала честнее и понятнее.
Ниже показана обновлённая визуальная логика карточки: первый экран, детали изделия, посадка и инфографика. Воронка стала не просто красивее — она последовательно ведёт покупателя от желания к более понятному решению о заказе.
В отчёте видно 193 862 показа, 22 238 переходов и CTR 11%. Для сезонного товара это ключевой первый сигнал: новая визуальная подача начала лучше останавливать внимание в выдаче и доводить покупателя до карточки.
Что изменилось
Покупатель не просто видел товар в выдаче, а чаще открывал карточку и переходил к изучению деталей. Рост интереса дошёл до действия: товар стали чаще добавлять в корзину.
Следующий экран показывает, что эффект не остановился на кликах и корзинах. За период карточка получила 323 заказа на сумму 1 697 380 ₽, а конверсия в заказ составила 21%.
Что изменилось
Новая подача привела покупателя дальше по воронке — до оформления заказа, а не только до просмотра карточки. Эффект виден не только в действиях покупателя, но и в сумме заказов.
Главный риск AI-визуала — привлечь внимание, но создать неверные ожидания. В этом кейсе этого не произошло: процент выкупа составил 29%, выкупили 64 товара на 337 535 ₽.
Почему это важно
Инфографика заранее отвечала на вопросы по ткани, ростовке и белью, поэтому процент выкупа не упал после смены визуальной подачи — обновление не осталось на уровне витринных метрик.
В таблице виден переход от старта на 2,24% CTR и 510,68 ₽ за корзину к более сильным дням после обновления: 4,95%, затем 6,05% CTR и 68,68 ₽ за корзину.
Динамика
Настройки кампании не менялись радикально: изменилась карточка. Стоимость корзины упала в 7 раз, а количество корзин в день выросло с 2 до 15.
Мы не пытались «докрутить» рекламу поверх слабой карточки. Сначала пересобрали визуальную воронку под летний сценарий, затем добавили инфографику под причины отказа и только после этого усилили трафик.
8 июня на остатке было 296 единиц, а карточка получала около 7 заказов в день. Без ускорения остаток продавался бы примерно 160 дней
Покупатель заранее видел ткань, подъюбник, ростовку и рекомендацию по белью. Это помогло довести воронку до 1 530 корзин, 323 заказов и 29% выкупа
После обновления CTR вырос с 2,24% до 6,05%, корзины в рекламе — с 2 до 15, а цена корзины снизилась с 510,68 ₽ до 68,68 ₽
Сначала проверяем, где ломается воронка, затем меняем визуальную подачу и подтверждаем результат цифрами из отчётов
Оставить заявку