Fashion × маркетплейсы
Единственное агентство, которое работает только с fashion-брендами
Смотреть кейсы →Взяли на себя полное управление продажами на Ozon в нише головных уборов — от юнит-экономики и P&L до SEO, конкурентного анализа и A/B-тестов обложек.
Заработать максимум прибыли и выйти из сезона с нулевым товарным остатком
До старта мы всегда до мельчайших расходов считаем юнит-экономику проекта, чтобы понимать, сколько сможем заработать на каждом артикуле. Рассчитываем все расходы в зоне маркетплейса, а также планируемые налоги исходя из вашей системы налогообложения, чтобы детально понять, из чего и как складывается маржинальность проекта.
Что сделали
Разложили экономику на себестоимость, комиссии, логистику, хранение, рекламу, скидки и планируемые налоги, чтобы видеть реальную маржинальность до запуска активных продаж.
Перед стартом проекта мы оцифровали ежедневную прибыль. В июле значения были небольшими: заказы шли эпизодически, а магазин почти не приносил прибыли.
Стартовая точка
Сначала было важно увидеть реальную картину по каналу: сколько заказов приходит по дням, какая прибыль остаётся после расходов Ozon и где проект находится до сезонного спроса.
В августе уже началось что-то похожее на продажи: заказы стали регулярными, а в P&L появился первый результат нашей работы до основного сезонного пика.
Первый разгон
После эпизодического июля стало видно, что подготовка к сезону начинает работать: заказов стало больше, они шли стабильнее, а канал вышел в уверенный положительный результат по ОП-налоги.
Первый рост после августа был не случайным: мы качественно проработали SEO, чтобы карточки собирали релевантный трафик по запросам покупателей, а не зависели только от рекламы.
Что сделали
Смотрели, какие формулировки покупатели используют для шапок, какие ключи уже заняты конкурентами и где можно усилить карточки.
Дальше отстраивали ключевые действия от рынка: смотрели, какие модели растут, как конкуренты заходят в сезон и где можно усилить карточки до пика спроса.
Что сделали
По конкурентным данным смотрели, какие товарные группы получают спрос, как меняется частотность запросов и где можно отстроиться карточками.
Чтобы оптимизировать воронку, смотрели не только деньги, но и поведение покупателей: показы, переходы, добавления в корзину, заказы и рекламные показатели.
Что сделали
Если карточка получала показы, но не давала клики или заказы, команда видела проблему на уровне конкретного дня и могла менять рекламу, обложку или цену.
Отдельно работали с CTR: когда внутренняя конверсия карточек была в норме, главным рычагом стал первый экран — фото, фон, ракурс и оффер.
Что сделали
Победившие варианты переносили в карточки, а слабые снимали, чтобы не терять клики из выдачи в момент сезонного спроса.
После SEO, конкурентного анализа, работы с воронкой и CTR результат стал феноменально другим: канал начал идти выше плана по заказам, продажам и прибыли после Ozon-расходов.
Что сделали
Каждый день сравнивали заказанные товары, продажи, расходы, рекламу, себестоимость, налоги и показатель ОП-налоги.
В октябре P&L показал пик: канал уже зарабатывал миллионы, а команда продолжала управлять не только заказами, но и фактической прибылью после расходов Ozon.
Результат
За счёт ежедневного контроля экономики, рекламы, цен и остатков команда держала сезонный рост управляемым.
Задача была не только заработать в пик сезона, но и вытащить деньги из товарного остатка после завершения сезона.
Что сделали
После пика спроса команда продолжала контролировать прибыль проекта, регулируя рекламу и вхождение в акции, чтобы аккуратно распродать весь товар.
Контролируем спрос, экономику, склады, SEO, рекламу, воронку и остатки до того, как сезонная ошибка превратится в замороженные деньги.
Оставить заявку