01
Задача: выявить тренд, на котором можно заработать в мае-июне
Быстро закупить в России, быстро обернуть деньги и выйти из сезона с максимальной маржинальностью
Контекст
Клиент развивается только на свои деньги
Ограничение
Товар можно закупить в России
Бюджет на рекламу
0 руб
Цель
Заработать за 1,5 месяца и выйти из сезона без остатков
02
Мы искали не товар, а свободное окно спроса
Команда выгрузила ключевые запросы, проверила частотность, конкуренцию, количество товаров в выдаче и долю органики - так стало понятно, где можно заходить дешевле, а где ниша уже перегрета
Что проверяли
Спрос, количество найденных товаров, запросов на одну карточку и органику в выдаче
Что искали
Модификации с растущим интересом, но без избыточной конкуренции
Что отсекали
Направления, где пришлось бы дорого выкупать позиции рекламой или искусственными действиями
03
Выделили 4 сильные модификации
По каждой подготовили развернутый документ: динамика тренда, визуальные решения, цвета, закупочные ориентиры и возможная цена продажи
Атласная юбка
Юбка в горошек
Юбка-шорты
04
Клиент выбрал товар на стыке нескольких трендов
Мы соединили высокочастотные и среднечастотные запросы: юбка в горошек, юбка-шорты, атласные материалы и актуальный принт - за счет этого товар органически попал сразу в несколько популярных выдач
Юбка-шорты с воланами
Товар вошел в пересечение спроса по летней юбке, юбке-шортам, воланам и принту в горох
644 ₽
заработок с единицы
Брюки в горошек
Отдельно использовали растущий тренд на горох и атласные материалы для смежной товарной гипотезы
1 285 ₽
заработок с единицы
Визуальный анализ
Каждая гипотеза подтверждалась цифрами, а не ощущением, что это модно
Вот примеры наших внутренних документов с анализом
05
Товары начали продаваться без рекламы и выкупов
Они нашли свое место в выдаче благодаря своевременно выбранному тренду, связке запросов и качественной съемке - клиент смог продавать товар на 30% дороже рынка
104
добавления в корзину
38
заказов с первых дней
37%
конверсия в заказ
Что дала аналитика
Снижение риска закупки
Вместо интуитивного выбора - понятная карта спроса, конкуренции и маржинальности
Быстрый сезонный запуск
Закупка в России позволила не ждать длинную логистику и попасть в летний сезон
Органические продажи с первых дней
Товар попал сразу в несколько выдач без рекламного разгона, выкупов и искусственных действий
Маржинальность выше рынка
Тренд и визуальная упаковка позволили продавать на 30% дороже конкурентов